Les ventes d'une entreprise sont définies comme le total des ventes de biens et de services réalisées par l'entreprise au cours de la période comptable. Comment calcule-t-on le chiffre d'affaires ? Si vous souhaitez en savoir plus, ce guide vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin.
Comment le chiffre d'affaires est-il calculé ?
Le chiffre d'affaires seul n'est pas un véritable indicateur d'une entreprise. Cependant, il constitue un bon indicateur du niveau des ventes de votre compagnie. Il vous permet de comparer votre part de marché avec la moyenne du secteur.
Il est également intéressant d'analyser l'évolution du chiffre d'affaires non seulement sur la base des volumes produits. En effet, sa variation (augmentation) ou sa diminution (baisse) a un impact direct sur la gestion de la trésorerie. Enfin, c'est aussi un indicateur d'évaluation et de suivi de la performance commerciale d'une entreprise.
Pour calculer le chiffre d'affaire, il faut calculer la somme de toutes les factures et documents comptables de biens et services émis au cours de l'exercice comptable, hors taxes et droits. La formule est la suivante : chiffre d'affaires = prix de vente x volume des ventes.
Il faut aussi tenir compte de la date de livraison, et non de la date de facturation. Par exemple, les produits livrés après le 31 décembre et facturés avant cette date ne seront pris en compte que dans la facture de l'année suivante.
Estimation du produit des ventes !
Une entreprise établit des prévisions de ventes pour déterminer l'évolution des ventes. Il est calculé en combinant les facteurs suivants
Formules courantes
Si vous ne savez pas comment calculer le chiffre d’affaire, voici la formule : Ventes par unité x ventes = Produit des ventes.
Les ventes d'une entreprise ne doivent pas être confondues avec les bénéfices. En effet, il existe un décalage entre les recettes et les dépenses.
Plusieurs méthodes sont utilisées pour obtenir des estimations fiables et un financement à court terme. Les plus importantes sont les prix du marché, les parts de marché et de cible et les études de marché.
Tout entrepreneur sait qu'un plan d'affaires ou plan de rentabilité est essentiel pour le développement continu d'une entreprise et le besoin de financement. Bien qu'il ne puisse être utilisé pour évaluer la situation financière d'une entreprise, il constitue un indicateur utile du chiffre d'affaires de l'entreprise. Le chiffre d'affaires peut être utilisé pour évaluer la part de marché par rapport aux concurrents.
Parts de marché
La méthode compare les données sur la concurrence et l'évolution du secteur et les combine avec les données sur les entreprises individuelles. Les calculs montrent comment une entreprise réagit à la situation économique actuelle.
Objectifs et parts de marché
Dans cette méthode, l'entreprise fixe un objectif théorique qu'elle souhaite atteindre (par exemple, 30% de part de marché), en fonction de la taille du marché et de la situation concurrentielle.
Introspection du marché
Cette activité implique la collecte et l'analyse de données pour déterminer les caractéristiques du marché et les tendances de la demande.
Comment expliquer la valeur des ventes ?
Le chiffre d'affaires est un indicateur utilisé à plusieurs fins lors de la prise de décisions commerciales.
Moyenne de l'industrie et CA
Au sein d'une industrie, les concurrents peuvent être classés par taille (chiffre d'affaires). En connaissant et en contrôlant le chiffre d'affaires, une entreprise peut se positionner par rapport à ses concurrents et évaluer sa part de marché dans un secteur particulier.
Restructuration du chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires d'une entreprise est rarement stable ; l'activité connaît des hauts et des bas.
Par exemple, les détaillants de jouets connaissent une augmentation planifiée de leurs ventes à Noël, tout comme les événements hautement saisonniers (tels que les loisirs à la montagne ou les vacances à la mer).
L'évolution des ventes a un impact direct sur la gestion de la trésorerie et du fonds de roulement. La trésorerie de l'entreprise doit toujours être positive". Il est possible d'anticiper les problèmes de trésorerie en surveillant les paiements de l'entreprise.
Méthode de référence
La première façon de calculer les ventes attendues est de s'inspirer des résultats des concurrents. Pour ce faire, il suffit d'examiner les bilans et autres documents numériques disponibles en ligne. Examinez les statistiques comptables du secteur d'activité en question et combinez-les avec des facteurs tels que le climat économique, la gamme de produits et de services vendus et les clients cibles pour faire une estimation préliminaire des ventes attendues.
Méthode de référence
La première façon de calculer les ventes attendues est de s'inspirer des résultats des concurrents. Pour ce faire, il suffit d'examiner les bilans et autres documents numériques disponibles en ligne. Examinez les statistiques comptables du secteur d'activité en question et combinez-les avec des facteurs tels que le climat économique, la gamme de produits et de services vendus et les clients cibles pour faire une estimation préliminaire des ventes attendues.